Визначення
Зовнішня мотивація – це поведінка, керована винагородою. Це тип оперантного обумовлення. Оперантне обумовлення — це форма модифікації поведінки, яка використовує винагороди або покарання для збільшення або зменшення ймовірності повторення певної поведінки.
У зовнішній мотивації винагороди або інші стимули, такі як похвала, слава або гроші, використовуються як мотивація для певної діяльності. На відміну від внутрішньої мотивації, зовнішні чинники керують цією формою мотивації.
Прикладом зовнішньої мотивації є оплата за виконання роботи. Можливо, вам подобається проводити день, займаючись чимось іншим, ніж робота, але ви мотивовані йти на роботу, тому що вам потрібна зарплата, щоб оплачувати рахунки. У цьому прикладі ви зовні мотивовані здатністю дозволити собі щоденні витрати. Натомість ви працюєте певну кількість годин на тиждень, щоб отримати зарплату.
Зовнішня мотивація не завжди має відчутну винагороду. Це також можна зробити за допомогою абстрактних нагород, таких як похвала та слава.
Навпаки, внутрішня мотивація — це коли внутрішні сили, такі як особисте зростання або бажання досягти успіху, підживлюють ваше бажання виконати завдання. Внутрішня мотивація зазвичай розглядається як потужніший стимул для поведінки, яка вимагає тривалого виконання.
Приклади зовнішньої мотивації
Зовнішню мотивацію можна використовувати, щоб мотивувати вас робити різні речі. Якщо із завданням або результатом пов’язана відома винагорода, ви можете мати зовнішню мотивацію виконати завдання.
Приклади зовнішніх зовнішніх винагород включають:
- змагання в спортивних змаганнях за трофеї
- виконання роботи за гроші
- знижки на лояльність клієнтів
- купіть один, отримайте один безкоштовний продаж
- винагороди, які часто літають
Приклади психологічних зовнішніх винагород включають:
- допомагати людям за похвалу від друзів чи родини
- виконання роботи для уваги, позитивної чи негативної
- виконання завдань для суспільного визнання або слави
- виконання завдань, щоб уникнути суджень
- виконання курсових робіт для оцінок
Чи ефективно?
Зовнішня мотивація може бути ефективнішою для деяких людей, ніж для інших. Деякі ситуації також можуть краще підходити для цієї форми мотивації. Для деяких людей переваги зовнішньої винагороди достатньо, щоб мотивувати до якісної безперервної роботи. Для інших переваги на основі цінностей є більш мотивуючими.
Зовнішню мотивацію найкраще використовувати в тих випадках, коли винагорода використовується досить помірно, щоб вона не втратила свого впливу. Значення винагороди може зменшитися, якщо винагорода дана занадто багато. Це іноді називають ефектом надмірного виправдання.
Ефект надмірного виправдання виникає, коли діяльність, яка вам вже подобається, винагороджується настільки часто, що ви втрачаєте інтерес. В одному дослідженні дослідники поглянули на те, як 20-місячні реагують на матеріальні винагороди порівняно з реакцією на соціальну похвалу або відсутність винагороди. Дослідники виявили, що група, яка отримала матеріальну винагороду, рідше діятиме в такій же корисній поведінці в майбутньому. Це говорить про те, що ефект надмірного виправдання може початися в ранньому віці.
Є деякі докази того, що надмірна кількість зовнішніх винагород може призвести до зниження внутрішньої мотивації. Однак не всі дослідники погоджуються. Ідея була вперше досліджена в дослідженні, опублікованому в 1973 році.
Під час дослідження деякі діти були нагороджені за гру з фломастерами. Це було заняття, яке їм уже сподобалося. Інші діти не були нагороджені за цю діяльність. Після продовження винагороди група винагород більше не хотіла грати з ручками. Учасники дослідження, які не були нагороджені, продовжували насолоджуватися грою з ручками.
Метааналіз 1994 року знайшов мало доказів на підтримку висновків дослідження 1973 року. Натомість вони визначили, що зовнішня мотивація не впливає на довгострокове задоволення від діяльності. Однак подальший метааналіз, опублікований у 2001 році, знайшов докази на підтримку оригінальної теорії 1973 року.
Нарешті, нещодавній мета-аналіз 2014 року показав, що зовнішня мотивація має негативні наслідки лише в дуже специфічних ситуаціях. Але здебільшого це може бути ефективною формою мотивації.
Залежно від того, як вона використовується, можливо, що зовнішня мотивація може мати негативні довгострокові наслідки. Ймовірно, це ефективний метод, якщо його використовувати на додаток до інших форм мотивації.
Які мінуси використання зовнішньої мотивації?
Основним недоліком використання зовнішньої мотивації є знання, що робити, коли винагорода зникла або її вартість вичерпана. Також існує можливість залежності від винагороди.
Корисність зовнішніх мотиваторів слід оцінювати в кожному конкретному випадку та окремо.
Зовнішня мотивація та батьківство
Дуже мало досліджень досліджували довгострокові наслідки постійного використання зовнішньої мотивації у дітей. Зовнішня мотивація може бути корисним інструментом для батьків, щоб навчити дітей виконувати завдання та обов’язки.
Деякі зовнішні мотиви, такі як підтримка та заохочення, можуть бути корисними доповненнями до батьківських практик. Деякі винагороди часто не рекомендується, оскільки це може призвести до нездорових асоціацій з нагородами пізніше в житті. Наприклад, використання їжі як винагороди може призвести до нездорових звичок харчування.
Для невеликих завдань розвитку зовнішні мотиватори, такі як похвала, можуть бути дуже корисними. Наприклад, похвала може допомогти при привчанні до туалету. Якщо ви використовуєте зовнішні винагороди, спробуйте поступово відмовитися від них, щоб ваша дитина не стала залежною від винагороди.
Їжа на винос
Зовнішня мотивація може бути корисною для переконання когось виконати завдання. Перш ніж призначати завдання на основі винагороди, важливо знати, чи мотивована особа, яка виконує завдання, пропонована винагорода. Зовнішні мотиватори можуть бути корисним інструментом, щоб допомогти дітям опанувати нові навички, якщо їх використовувати в помірних кількостях.
Для деяких людей психологічні зовнішні мотиватори є більш привабливими. Для інших зовнішні винагороди більш привабливі. Однак важливо пам’ятати, що зовнішня мотивація не завжди ефективна.
Discussion about this post